ag九游会官方✿✿★，九游会J9✿✿★。九游老哥俱乐部官方网站✿✿★。品牌经营✿✿★。J9品牌J9集团国际站官网✿✿★。J9九游国际站近些年✿✿★，我们见证了中国品牌的加速崛起✿✿★，而在崛起的背后✿✿★，也留给中国品牌一个深刻的问题✿✿★：做一个“好品牌”到底意味着什么？

　　今天的中国市场J9集团国际站官网✿✿★，正经历从“流量为王”到“品牌为本”的深刻转型✿✿★。过去几年✿✿★，新消费浪潮的汹涌澎湃让人们目睹了无数从0到1的奇迹✿✿★，但在品牌出海的大势下✿✿★，中国品牌需要在世界舞台上站稳脚跟✿✿★，或许应该慢下来✿✿★，思考如何从1走向10✿✿★、100✿✿★，甚至更远✿✿★。

　　纵观国际上那些屹立不倒的传统大牌✿✿★，往往都经历了时间的沉淀和市场的验证✿✿★，它们依靠的不仅是产品力的突破✿✿★，更是价值观的传递✿✿★、文化的共鸣和对未来趋势的精准把握✿✿★。

　　“好品牌”的打造绝非一朝一夕J9集团国际站官网✿✿★，在过去中国经济快速腾飞的经济环境下✿✿★，许多企业可能都在试图寻找快速成功的捷径✿✿★，但真正能够长久屹立的品牌✿✿★，往往是在短期利益与长期价值之间能够做出艰难取舍的那些✿✿★。

　　如今中国品牌正在迎来属于自己的变革时代✿✿★，在充满不确定性的狂风暴雨中✿✿★，品牌需要做一条“既能浮上海面✿✿★，也能沉入海底的鲸”✿✿★，不惊波

　　（中国）品牌总监杨静怡展开对话✿✿★，深度探讨了长期主义在品牌建设中的价值✿✿★，探寻如何以时间沉淀信任✿✿★，打造具备可持续竞争力的“好品牌”✿✿★。

　　一个好的营销人不应该只局限于营销本身✿✿★，而是要从整个生意✿✿★、产品乃至公司的角度来看待问题✿✿★。营销只是工具✿✿★，而非目的✿✿★。

　　短期成功并不稀缺✿✿★，随着时间推移✿✿★，真正稀缺的能力是“Sustainable Growth”✿✿★，也就是可持续增长的能力✿✿★。

　　做“好品牌”就像“做一条既能浮上海面✿✿★，也能沉入海底的鲸”✿✿★，找到并坚持品牌的 “核心模式”是其中的关键✿✿★，只有密度够高的核心✿✿★，才有潜入海底的资本✿✿★。

　　随着时间推移✿✿★，山姆的定位逐渐被消费者接受并认可✿✿★。这种长期对核心模式的“坚定”✿✿★，正是其成功的关键✿✿★。

　　与其追逐短期热度✿✿★，不如将精力集中在那些能够形成长期价值的事物上✿✿★，比如产品创新✿✿★、品牌故事和消费者信任✿✿★。这些东西是其他品牌无法轻易复制的✿✿★，也是未来抵御市场波动的基础✿✿★。

　　✿✿★：现在大家对于“好品牌”的看法可能存在很多差异✿✿★。有人认为的好品牌✿✿★，是通过不断深挖用户价值✿✿★，在产品上做到极致✿✿★，也有人认为能够解决用户痛点的品牌才算好品牌✿✿★。不局限于营销角度✿✿★，从您的从业经验来看✿✿★，您觉得“好品牌”需要在哪些方面表现突出？

　　我始终认为✿✿★，一个好的营销人不应该只局限于营销本身✿✿★，而是要从整个生意✿✿★、产品乃至公司的角度来看待问题✿✿★。营销只是工具✿✿★，而非目的✿✿★。

　　对于什么才是“好品牌”这个问题✿✿★，我个人近一两年来也在思考✿✿★。以往✿✿★，我们可能会通过比较简单的维度去定义好品牌✿✿★，比如消费者的喜好✿✿★、是否解决了用户痛点✿✿★、品牌定位是否清晰✿✿★、复购率是否高等✿✿★。

　　但在过去两年✿✿★，我逐渐意识到“好品牌”的定义需要更广阔的时间维度✿✿★。我认为✿✿★，一个真正的好品牌应该是能够穿越牛熊周期的品牌✿✿★，也就是说✿✿★，它能够在经济周期的起伏中表现出韧性✿✿★。

　　经济向好的时候✿✿★，它能够快速发展✿✿★；而经济不景气时✿✿★，它依然能保持韧性✿✿★，经受住来自各方的压力✿✿★。与此同时君牧✿✿★，它要有清晰的品牌定位✿✿★，能够持续为消费者提供独特的价值——无论是解决痛点还是带来新体验✿✿★。而这些价值✿✿★，在面对经济✿✿★、地缘或其他外部挑战时君牧✿✿★，依然能够坚挺存在✿✿★。

　　回顾2015到2016年✿✿★，那是消费品行业的黄金期✿✿★，资本的涌入和消费升级等因素使许多新兴品牌在短时间内迅速爆发✿✿★，成为话题中心和销量爆款✿✿★。但这种短期成功并不稀缺✿✿★。

　　随着时间推移✿✿★，真正稀缺的能力是“Sustainable Growth”✿✿★，也就是可持续增长的能力✿✿★。

　　✿✿★：确实如此✿✿★。这让我想到一些百年品牌✿✿★，也是经过长时间的累积与发展君牧✿✿★，无论经历世界危机还是金融动荡✿✿★，最终成为一个具有韧性和可持续性的大品牌✿✿★。

　　✿✿★：没错✿✿★。我们经常会被那些短期内快速崛起的品牌吸引✿✿★，比如某些品牌在两三年内就成功上市✿✿★。这种从零到一✿✿★、从一到百的故事往往会被放大甚至神化✿✿★。但如果我们拉长时间线✿✿★，就会发现✿✿★，那些看似不起眼✿✿★、甚至显得“无趣”的品牌✿✿★，其实通过稳健的运营方式和深厚的基础✿✿★，逐渐穿越了多个周期✿✿★。而品牌的“有趣”与其生命力的长短并不一定成正比✿✿★。

　　✿✿★。虽然在海面上能吹着不同方向的海风✿✿★、沐浴太阳的照耀✿✿★，但同时也会面对狂风暴雨✿✿★，难以预测未来的方向✿✿★。这时候需要做的是沉入海底✿✿★，在海底反而能回归做事的本质✿✿★，不被海上的风浪打乱阵脚✿✿★，根据洋流找到前进的规律✿✿★。

　　✿✿★：最近我研究了几个案例✿✿★，有两个词对我启发很大✿✿★，那就是“坚定自我”和“长期主义”✿✿★。其中山姆会员店是一个非常有趣的案例✿✿★。

　　山姆早年间跟着沃尔玛进入中国✿✿★，但在2000年代✿✿★，沃尔玛风头正盛✿✿★，山姆的存在感并不高✿✿★。山姆采取了会员制模式✿✿★，需要消费者支付200多元的年费✿✿★，这在当时很难被理解✿✿★：为什么我要花钱成为会员✿✿★，才能在这里消费？

　　然而✿✿★，山姆并没有动摇自己的品牌定位✿✿★。尤其是在2009至2010年✿✿★，山姆迎来了一位来自美国的CEO✿✿★，他在位十多年✿✿★，一直坚持山姆的商业模式✿✿★。这位CEO对生意模式的理解非常坚定✿✿★：山姆的核心利润来源于会员费✿✿★，而不是商品的毛利✿✿★。他要求员工严格控制商品利润率J9集团国际站官网✿✿★，把更多的实惠让给消费者✿✿★。

　　山姆找到了他们的高密度闭环的核心模式“会员费—高品质✿✿★、坚持薄利润-不可取代的会员价值-会员费”✿✿★。这种坚持在短期内可能看不到明显效果✿✿★，但随着时间推移✿✿★，山姆的定位逐渐被消费者接受并认可✿✿★。这种长期对核心模式的“坚定”✿✿★，正是其成功的关键✿✿★。

　　所以在一开始员工没有深刻理解这个模式的时候✿✿★，会很好奇为什么要把利润压这么低？为什么SKU做到如此精简？但放到整个透明的市场环境里去看✿✿★，消费者是能够知道你每个商品赚了多少钱✿✿★，如果他们发现与其他地方的价格没差别✿✿★，还要额外花费260元的会员费君牧✿✿★，便不会选择到山姆购物✿✿★，整个商业模式也会随之坍塌✿✿★。

　　✿✿★：的确✿✿★，长期保持对自我核心定位的坚持✿✿★，是许多优秀品牌的重要特点✿✿★。中国也有很多品牌✿✿★，比如小米✿✿★、胖东来等等✿✿★，其实和山姆有着相似性✿✿★。这些成功品牌能够成功的共性是什么？

　　首先✿✿★，它们非常注重信息透明✿✿★，比如雷军曾强调自己只赚5%的利润✿✿★，让消费者了解自己的产品定价逻辑✿✿★；胖东来甚至会在商品标签上标注商品的进价和售价✿✿★，让消费者直观了解商家赚了多少✿✿★。这种成本✿✿★、利润的极致透明性赢得了用户的信任✿✿★。

　　其次✿✿★，它们对于产品和服务有着极致的追求✿✿★。无论山姆还是胖东来✿✿★，可以发现们对用户需求的极致关注✿✿★，比如通过简化商品SKU来节省消费者的选择时间✿✿★，同时通过成本控制让消费者享受更具性价比的产品体验✿✿★。

　　可以发现✿✿★，这些品牌无论在财务逻辑✿✿★、用户体验以及商业模式创新上都进行了深度整合J9集团国际站官网✿✿★，这种系统性的品牌战略确保了它们可以在市场中脱颖而出✿✿★。这种模式也让它们形成了很强的用户黏性✿✿★，市场竞争优势也得以稳固✿✿★。

　　这些品牌都以更透明的关系赢得了消费者的认可✿✿★，是否这种关系是当下能与用户持续互动✿✿★，让他们买单的最好方式？

　　可以这么说君牧✿✿★。因为现在包括生产✿✿★、消费以及服务等✿✿★，所有消费链条的信息都很透明✿✿★，打信息差的时代已经过去了✿✿★。

　　但与此同时✿✿★，透信息明带来的结果并不一定是薄利✿✿★，例如奢侈品的成本和售价来说差距就很大✿✿★。在这种透明下J9集团国际站官网✿✿★，品牌在中间环节创造的其他价值就更加体现出来✿✿★。无论是产品为消费者带来的情绪价值✿✿★，还是通过品牌服务✿✿★、售后等环节带来的附加价值✿✿★，这些价值与产品本身结合起来J9集团国际站官网✿✿★，才成为了影响消费者选择的决定性因素✿✿★。

　　最近我们观察到一个有趣的现象✿✿★，在一些领域里✿✿★，大赛道的竞争已经到了极致✿✿★，而与此同时✿✿★，一些细分赛道✿✿★，甚至某些极小众领域还能出现新品牌并拿到融资✿✿★。这种现象是中国市场特有的吗？

　　中国品牌的发展路径和欧美✿✿★、日本的品牌逻辑不太一样✿✿★。我们常见的一种模式✿✿★，是在非常窄的赛道里以低价切入✿✿★，快速抢占市场✿✿★。这种打法看起来不够“高级”J9集团国际站官网✿✿★，但却有效✿✿★。

　　我也特意问过一些在中国生活多年的外国朋友✿✿★，他们的看法挺有意思✿✿★。他们认为中国这种“专注细分赛道”的打法能成功✿✿★，背后的逻辑在于庞大的消费人口✿✿★。中国14亿人口中✿✿★，城镇化比例超过60%✿✿★，意味着有约9亿潜在消费群体✿✿★。如果你能吸引其中1%的消费者✿✿★，那就是900万✿✿★，相当于欧洲多个国家的人口总和✿✿★。在其他国家✿✿★，这种极窄赛道很难活下来✿✿★，因为市场盘子太小✿✿★。但在中国✿✿★，只要运营得当✿✿★，这种模式不仅能活✿✿★，还能赚得不错✿✿★。

　　同时✿✿★，中国的供应链✿✿★、物流和零售体系非常成熟✿✿★，这使得品牌在成本控制上更有优势✿✿★。高人口基数与低成本链路的结合✿✿★，让这些带有“中国特色”的商业模式得以跑通✿✿★。

　　对品牌长远发展来说✿✿★，赛道太窄也可能会成为一种限制✿✿★。他们做大生意积累容易✿✿★，但要更进一步✿✿★，进入国际市场✿✿★，似乎并不容易✿✿★。您怎么看这个问题？这些品牌该如何突破？

　　在中国✿✿★，似乎“大”才是成功的唯一标志✿✿★，但未必所有品牌都需要追求规模化增长✿✿★。如果一个品牌能做到盈利稳健✿✿★，产品优秀✿✿★，用户忠诚度高✿✿★，完全可以在“小而美”的维度上继续深耕✿✿★。小品牌的一个优势是更加灵活✿✿★，可以专注于细分市场✿✿★，而不用承担大品牌的复杂管理和高风险✿✿★。

　　如果品牌希望在规模上进一步突破✿✿★，但又不想失去原有定位✿✿★，可以借鉴像类似资生堂这样的多品牌策略✿✿★。他们会针对不同细分市场推出多个品牌✿✿★，每个品牌都有明确的生命周期管理✿✿★。从诞生✿✿★、发展到衰退✿✿★，资生堂通过200多个品牌实现了集团的整体增长✿✿★，同时规避了单一品牌可能带来的风险✿✿★。

　　多品牌模式的核心✿✿★，是在不同消费群体中找到独特的需求点✿✿★，而不是盲目扩张✿✿★。这样既能提高集团整体的抗风险能力✿✿★，又能保持每个品牌的精准定位J9集团国际站官网✿✿★。

　　听起来像是赛马机制✿✿★，通过不断尝试✿✿★，最后选出一个核心品牌✿✿★。中国品牌能否通过这样的路径成长为国际品牌✿✿★，比如像宝洁这样的企业？

　　没错✿✿★，这种模式其实也是一种自然的优胜劣汰✿✿★。相比于从零开始打造一个全新品牌✿✿★，通过收购国际品牌的沉淀价值来加速扩展也是一种不错的策略✿✿★。比如安踏✿✿★，他们通过收购如斐乐✿✿★、始祖鸟这些品牌✿✿★，一方面借用了其历史积累和市场认知✿✿★，另一方面在中国市场重新塑造这些品牌的价值✿✿★。这种做法反映了品牌沉淀的重要性✿✿★。

　　要成为国际品牌✿✿★，企业还需要摸索出自己的独特打法✿✿★，像宝洁那样建立一套完整的品牌方法论✿✿★，从新品上市到广告营销✿✿★，再到分销链路✿✿★。这些方法需要时间去打磨✿✿★，是一种“长板”式的竞争力✿✿★。

　　我觉得君牧✿✿★，长期主义是核心✿✿★。今天我们看到很多品牌热衷于联名✿✿★、上热搜✿✿★、制造短期爆款✿✿★，但这些“短平快”的动作难以形成真正的品牌护城河✿✿★。

　　与其追逐短期热度✿✿★，不如将精力集中在那些能够形成长期价值的事物上✿✿★，比如产品创新✿✿★、品牌故事和消费者信任✿✿★。这些东西是其他品牌无法轻易复制的✿✿★，也是未来抵御市场波动的基础✿✿★。

　　是的✿✿★。品牌的成长需要时间✿✿★，但时间不只是等待✿✿★，而是要有方向地积累✿✿★。像安踏通过收购品牌加速沉淀✿✿★，或者通过产品创新与服务升级建立长期的消费者信任✿✿★，都是缩短品牌成长周期的方法✿✿★。

　　我们需要学会以更长远的视角看待品牌✿✿★，而不是总想在短期内复制国际大牌的成功✿✿★。中国品牌才刚刚走过几十年的路✿✿★，未来还有很大的发展空间✿✿★。关键是✿✿★，要坚持做对的事情✿✿★，并且耐得住寂寞和不被认同的时刻✿✿★。

　　品牌建设是一场持久战✿✿★。我们需要更大的韧性来面对快速发展的市场环境✿✿★。虽然短期的成功很诱人✿✿★，但只有扎实的积累才能支撑品牌走得更远✿✿★。这是一个需要更有韧性的时代✿✿★。

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